年货大战 吉林特色产品打得咋样

By 99uu

2018年3月5日

  %%~~”””***〉〉〉龙年春节长假已过,备战春节的商家也都赚了个盆满钵满。这其中,那些节前以推广销售吉林省特色资源产品的商家更是收获颇丰。但是,由于资源和供货渠道等条件所限,一些商家表示节庆市场潜力巨大,还是备战不足。期待蛇年春节把握好时机,欲再战年货市场。

  “长春的市场需求很强大,如果不是受产量所限,百分百供货将可满足长春市20万只以上的市场需求。”来自省内某大雁养殖基地的5000只大雁提早在2012年“小年儿”来临前就被抢购一空。该基地的市场总监陈忠庆说“货备得太少了,远远没有满足长春市场的购买需求”。

  原本只是想初步做一下长春市场的探索,结果连最贵的高端雁礼盒(980元)都提前卖空了。面对如此火爆的长春市场,陈忠庆却表示出供货上的无奈。“基地产量有限,供不上卖。”

  采访中,长春典易商城网站的负责人刘春秋几次提到节前备货太仓促,导致“野味”山货包装粗糙,供不上货的问题。他的货大部分来自农村合作社。在包装上比较粗糙,甚至有的货发过来连包装都没有。

  “临到春节那几天,很多客户要货,厂家已经发不出货了。比如人工养殖的野猪肉,当时厂家给我的包装是定量500克和1公斤的,可是有客户要订2.5公斤的,厂家改包装改规格已来不及。”刘春秋说,由于很多订单都输在了包装上,“野味”山货少卖了不少。

  “小包装礼品米在节庆市场大有销路,今年春节前没有进入超市,不能不说是个遗憾。”昨日是公司春节后上班的第一天,吉林省德春米业集团常务副总经理刘鼎越召集全体员工专门针对春节市场开了一场总结会。

  “今年春节前,我去超市里逛,发现很多人都拎着礼盒出来,小礼品包装产品在节庆期间很有市场。”据公司统计,2012年元旦至春节前这段时间,小礼品包装米的销售额就已达到500万元,这还仅仅占到企业生产结构中的1/5。最大的遗憾就是没有及时进入超市销售,保守估计至少为公司损失100万元销售额。

  以前是好酒不怕巷子深,如今还这样因循守旧显然过时了。因为市场营销做得早,渠道多,台湾金门高粱酒的东北总经销商于跃称自己在龙年春节大有收获。

  “我们从小年开始,一直到除夕中午12点,这期间的白酒销售仅零售这方面就已经达到了30多万元销售额,平均每天的销售额都在2~3万元,经销商拿货的部分还没有计入在内。”于跃说,节前备战她赢在了起跑线上。

  想在节前有个好销量,就得提早做推广,效果才会好。于跃从去年8月份开始,就通过长春的各大展会宣传推广自己的产品,设计与企业文化先把品牌知名度打出去。同时,她还调动身边做电子商务的朋友,通过网络来推广自己的产品。“我觉得网络宣传比较快,而且直观,我给网络销售合作方的价格也很优惠,因此网购的价格也便宜,新顾客在网上购买可以享受老客户在实体店同样的8折优惠,效果很好。设计与企业文化”

  “特色产品都有非常强烈的地域风格。设计与企业文化而且此类产品在市场上走的多是团购形式。”国内知名营销专家刘九学分析道,年货市场一般强调两个卖点:一是选品牌,二是选特色。吉林省的土特产品,山野资源恰恰符合上述条件。但是,特色产品都存在资源分散,供货渠道零散的问题,要想做好这块市场,经营者应该从以下几点提升营销能力:一要重视产品的精包装。二是产品包装要上档次,在设计上基地信息、养殖方式也都可以做到产品包装里,体现原生态的风格,对于提升产品价值十分重要。三是一定要学会讲故事。特色产品本身就蕴含着本土文化在里面。四是要充分利用网络销售平台。特色产品除了进超市,还要注重电子商务平台进行网络销售。因为越是地域特色浓厚的产品越容易在网上形成购买力,并且实现远距离

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